O Passarela de Negócios realizado no dia 23 de maio, às 18 horas, no Personal Royal Hotel contou com a presença de mulheres empreendedoras, empresárias, executivas, líderes e gestoras. As participantes iniciaram o encontro com uma rodada de negócios seguida pela apresentação de conceitos e dicas eficazes para conduzir negociações e gerar resultados, baseadas nas perguntas poderosas e como podem ser feitas.
A idealizadora do Passarela de Negócios, Daiane Catuzzo, iniciou a abordagem ressaltando que perguntar nos dá acesso ao outro. Lembrou que as crianças têm o hábito de perguntar, ato que permite conhecer mais o interlocutor. Segundo ela, somos doutrinados a pensar na resposta e acabamos não pensando nas perguntas e é muito importante ouvir o interlocutor, mas é preciso utilizar as perguntas certas, pois as elas cumprem um papel importante na aprendizagem e no mundo dos negócios. Atualmente, é preciso fazer perguntas poderosas para criar vínculo com a audiência: "Quando recebemos uma pergunta mais profunda e bem estruturada, nós paramos para pensar na resposta, assim, conseguimos ter acesso às informações que gostaríamos de conhecer ", pontuou.
Como o Passarela de Negócios é um ambiente de aprendizagem no mundo dos negócios para pensar como se portar diante das situações com clientes e parceiros, Daiane alerta que fazer perguntas é essencial na negociação e na venda. Ela lembra que a forma como a gente conduz um diálogo leva para um resultado melhor. Para quem tem equipe, é importante entender que o óbvio para mim não é o óbvio para o outro, pois temos percepções diferentes. Assim, a negociação é a arte de buscar algo que se necessita e fazer perguntas é essencial. Sempre fomos doutrinados a dar respostas. Ao usar mais perguntas e ouvir, vamos nos preparar melhor para responder: “Hoje é um dia para a reflexão para que as perguntas sejam mais utilizadas no dia a dia”, chamou a atenção.
As participantes conheceram como funciona a arquitetura das perguntas e como são feitas as boas perguntas para mostrar os benefícios dos produtos e serviços de acordo com as informações que o cliente apontou na conversa inicial. Todas tiveram a oportunidade de treinar técnicas de negociação baseadas nas dicas aprendidas durante o Passarela e apresentaram o feedback sobre o resultado dessa abordagem.
A próxima edição do Passarela de Negócios será no dia 1º de agosto. Como o segundo ciclo do Passarela se encerra com esse evento, o próximo vai ter novidades e outros produtos passam a compor o menu de conhecimento do projeto. Com o ”Trilha das Experiências”, os encontros passam a ser mais focados com um grupo mais exclusivo com vagas limitadas por Workshop e acompanhamento e estímulo para geração efetiva de Negócios. Já no Finance Mentoring, o Passarela pretende apoiar o público feminino no desenvolvimento pessoal e profissional de conhecimentos e habilidades referente ao mercado financeiro. O Passarela Potencialize pretende despertar o potencial de cada mulher, promovendo o autoconhecimento e potencializando capacidades e competências ao implementar um plano de desenvolvimento personalizado para cada uma focado em resultados.
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